列车驶入北京站时，已是傍晚时分，夏日的暑气依旧未散，站台上人来人往，空气中弥漫着焦躁的气息。黄任豪拎着行李走出车站，深吸了一口气，迅速调整好状态，随即拨通了张洋的电话。

“老板，你终于回来了！”电话那头，张洋的语气里透着一丝焦急，“这两天你不在，咱们的生意是挺好的，但隔壁突然多了一家摊位，居然也在卖炸鲜奶！”

果然。

黄任豪心里微微一沉，但脸上依旧平静：“具体什么情况？”

“就前天，他们摆了个小摊，卖的东西和咱们很像，也是炸奶块，但比咱们便宜五毛钱。”张洋语速很快，“昨天开始，人家还搞了买二送一的活动，好些老顾客都去试了。”

黄任豪皱了皱眉，心里已经大致猜到了对方的策略。

“行，我马上到。”

他挂断电话，拦了辆出租车，直奔北大东门的夜市街。

.........

下了车，他远远就看到自己的摊位前依旧有人排队，张洋忙着炸制鲜奶，而在不远处，一个新摊位赫然出现，挂着醒目的横幅——‘新式炸奶块，买二送一！’

摊主是一个二十多岁的年轻人，旁边还有一个助手在负责收钱和打包。虽然他们的摊位布置得比较简单，但不难看出，这并不是普通的路边摊——他们的炸奶块比普通的更小巧，卖相更好，包装上也用了更精致的纸袋，看起来比自己的摊位更有“档次感”。

黄任豪没有马上行动，而是站在远处观察。

从顾客反应来看，新摊位的价格战确实起到了作用，一些原本他的老顾客，也被吸引了过去试吃。 但他也注意到，虽然对方的生意不错，但真正回头购买的人其实并不算多——说明他们的产品在口味或者体验上，仍然存在不足。

他收回目光，径直走向自己的摊位。

.........

“老板，你终于来了！”张洋一见他，立刻凑过来，压低声音道：“你看到隔壁那家了吗？他们最近拉走了不少咱们的客人，怎么办？”

黄任豪看了一眼摊位，发现虽然人流比之前少了一些，但仍然有稳定的顾客，说明他们的产品仍然有竞争力。

“别急。”他拍了拍张洋的肩膀，低声说道：“稳住，继续按照原来的流程做，不要随便降价。”

张洋点点头，深吸了一口气，继续专注于手上的工作。

黄任豪开始思考对策。

首先，他不能盲目跟风降价。

降价虽然能在短时间内吸引客流，但会直接影响利润，而且一旦价格战开始，就很难收场，最终的结果往往是两败俱伤。

其次，他要在口味和产品体验上下功夫，拉开与对方的差距。

如果对方只是单纯地模仿炸鲜奶，那他完全可以推出新的口味，比如芝士炸鲜奶、可可炸鲜奶，甚至开发“升级版”炸鲜奶套餐，提升客单价。

最后，强化品牌认知和用户粘性。

他已经积累了一定的回头客，现在需要做的，是让他们更有归属感，比如推出会员卡、积分制度，或者建立QQ交流群，让老顾客成为忠实的推广者。

思考完毕后，他拿起手机，在北大的BBS论坛上发了一个帖子：

【北大东门夜市炸鲜奶升级啦！新品芝士炸鲜奶、可可炸鲜奶上市，今晚8点试吃，前30名免费！】

帖子发出不到十分钟，下面就有不少人留言：“真的假的？芝士炸鲜奶是什么味道？”“试吃还有吗？”“明天还开吗？”

黄任豪嘴角微微上扬，如果别人用价格战，那他就用产品差异化来反击！

.........

晚上八点，黄任豪亲自站在摊位前，迎接第一批前来试吃的顾客。

“老板，芝士炸鲜奶真的免费试吃？”一个女生拿着手机，显然是看了BBS帖子特意赶来的。

“当然。”黄任豪微笑着，从托盘里夹起一块刚炸好的芝士炸鲜奶，递给她。

女生接过后，小心翼翼地咬了一口，随即眼睛一亮：“里面竟然是流心的？！”

“对，这是特别调制的芝士馅，趁热吃最香。”黄任豪介绍道。

旁边几个围观的学生见状，也立刻凑了过来，“给我来一份！”

“我要可可口味的！”

新品刚推出，效果就立竿见影，不仅吸引了大量新顾客，也成功让一部分被竞争对手抢走的老顾客重新回流。

而与此同时，对面竞争摊位的摊主，也注意到了这边的情况，眉头微微皱起。

.........

黄任豪并没有刻意去关注对方的动作，但他知道，这一场较量，才刚刚开始。

果然，第二天，他就发现对方也做出了应对。

隔壁摊位挂出了一张新的海报：“新品芝士炸奶块，买二送一！”

显然，对方也意识到了单纯打价格战不够，开始尝试推出新产品。

但黄任豪并不慌张。他比谁都清楚，商业竞争不只是看谁模仿得快，而是看谁能真正建立独特的品牌认知。

他决定加快自己的步伐——下一步，建立“北大学生专属优惠”制度，增加顾客粘性，并计划在宿舍群里做小范围的外送服务，扩大市场影响力。

夜色下，他站在摊位前，看着来来往往的顾客，目光沉静而笃定。

他的创业之路，才刚刚开始。